Всем привет!
Работаю уже 4 года менеджером по работе с ключевыми клиентами
В сфере оборудования. Давно заметила,что мой руководитель не особо меня жалует. Она женщина стервозная и любит посплетничать .я никогда не шла на подобные разговоры. Есть для этого дела мои коллеги,которые составляют ей компанию. В общем недавно повысили этих коллег. Взяли новых людей и дали большие деньги ,на мою же должность.
Затем у меня отобрали несколько випов и передали новым коллегам,а я осталась почти ни с чем.как вам кажется,это знак? Неужели выживают?
Ваши проблемы... моих клиентов фиг кто у меня отберет, они хотят работать только со мной и все
Думаю,это не знак, а прямой намек. Вы не пробовали поговорить с начальнице напрямую? Почему взяли новеньких и отдали вашу работу, грубо говоря...
скоро вас уволят
У-у...тут и думать нечего,Ваша песенка спета,как говорится.Но!унывать не надо!Вы молодец,что не опускаетесь до их уровня-не сплетничаете и не занимаетесь лизоблюдством.Вы порядочная,воспитанная девушка,а такие качества ценятся в людях,так что найдёте работу получше этой!
Автор, вы плохо себе представляете работу менеджера с клиентами "в сфере оборудования". Клиентов у менеджера отобрать нельзя - см.п.1 Это менеджер может уйти из конторы и увести своих клиентов.
У нас в коллективе так было. Работала риэлтором. Мне было 25, мужикам по 40-к. Я принимала хорошую заявку и ее тут же забирали себе эти мужики. Причем подходили, подговаривали начальство, мол она не справится. В общем не сработалась я там. Всех деньгастых забирали, а с мелочью жуть как сложно работать. У них денег нет, а хотят конфетку. Так и не получалось им ничего найти. Правда была одна девушка, на год старше. Но она была просто акула. Ее даже 40-калетние боялись. Она была смела и остра на язычок. У нее клиентосов не забирали, потому что знали, что палец откусит.
У нас в коллективе так было. Работала риэлтором. Мне было 25, мужикам по 40-к. Я принимала хорошую заявку и ее тут же забирали себе эти мужики. Причем подходили, подговаривали начальство, мол она не справится. В общем не сработалась я там. Всех деньгастых забирали, а с мелочью жуть как сложно работать. У них денег нет, а хотят конфетку. Так и не получалось им ничего найти. Правда была одна девушка, на год старше. Но она была просто акула. Ее даже 40-калетние боялись. Она была смела и остра на язычок. У нее клиентосов не забирали, потому что знали, что палец откусит.
Так у нее и не забирали потому, что она хороший менеджер, а вы, простите, лохушка. Правильно они считали, что вы не справились бы. Вы бы и не справились с таким подходом. Только у автора немного другое. Она пишет, что " в сфере оборудования" , а там не так. Там никакие заявки никто не принимает, там люди сами бегают и клиентов окучивают. И фиг кто отдаст своего хорошего клиента. Конечно, он может сам соскочить, если его "перекупят" конкуренты, но чтобы какая-то тетка-начальница клиента передавала другому менеджеру - это из области фантастики. Скорее всего, клиенты сами не хотят работать с автором.
Так у нее и не забирали потому, что она хороший менеджер, а вы, простите, лохушка. Правильно они считали, что вы не справились бы. Вы бы и не справились с таким подходом. Только у автора немного другое. Она пишет, что " в сфере оборудования" , а там не так. Там никакие заявки никто не принимает, там люди сами бегают и клиентов окучивают. И фиг кто отдаст своего хорошего клиента. Конечно, он может сам соскочить, если его "перекупят" конкуренты, но чтобы какая-то тетка-начальница клиента передавала другому менеджеру - это из области фантастики. Скорее всего, клиенты сами не хотят работать с автором.
Может я и лохушка, но она не хороший менеджер. Она просто зубастая. И мужчины ее боялись. Правда, очень волевая девушка была. Прям Путин в юбке.
хороший менеджер должен быть зубастым. помнится, я работала менеджером. я даже не очень зубастая, но у меня никто и не думал отнимать клиентов. это, между прочим, часть работы менеджера (менеджер ведь управляет отношениями, да?) - наладить отношения. вам надо поставить начальницу на место любым, самым стервозным способом. например, устроить ей прилюдный скандал или пожаловаться вышестоящему начальству. но для жалобы ищите ее реальные косяки, а не плач на тему "она отнимает клиентов". это раз. создать совю собственную группу поддержки из других коллег, это два.
Ваши проблемы... моих клиентов фиг кто у меня отберет, они хотят работать только со мной и все
+1 ..
И Вы до сих пор там работаете?!
хороший менеджер должен быть зубастым. помнится, я работала менеджером. я даже не очень зубастая, но у меня никто и не думал отнимать клиентов. это, между прочим, часть работы менеджера (менеджер ведь управляет отношениями, да?) - наладить отношения. вам надо поставить начальницу на место любым, самым стервозным способом. например, устроить ей прилюдный скандал или пожаловаться вышестоящему начальству. но для жалобы ищите ее реальные косяки, а не плач на тему "она отнимает клиентов". это раз. создать совю собственную группу поддержки из других коллег, это два.
Полностью согласна! Моим клиентам только меня подавай))
Увы, но Вас действительно выживают. Поговорите с начальницей напрямую, чтобы точно и окончательно прояснить для себя ситуацию. Чем раньше узнаете - тем лучше. Не сидите тихо и не отмалчивайтесь.
Блин если бы у меня моих "родненьких" отобрали, меня бы уже в той конторе не было и увела бы с собой и своих клиентов!!! Я имею ввиду тех, кого я САМА нашла и окучивала с нуля, подход искала уговаривала, потом они сделали у меня первый заказ и пошло-поехало... А есть часть клиентов, которые мне достались "по наследству" от предыдущих менеджеров, если таких отнимут, это уже право руководства, я их не находила, неприятно будет конечно, но стерплю, брошу усилия и найду новых своих
я не продажник, беру только экспортные контракты с клиентами, которых я сама нашла и уговорила, попытались на настоящих продажников перевести - не разрешила, втихую, конечно, но все равно за собой их оставила. Там практически все сложности связаны с тем, что обычный региональщик не знает, а объяснять им я не собираюсь.
Уходите.
а я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?
Я-то как раз продажами занимаюсь, мы оптовики и большинство клиентов постоянные. Мои клиенты всегда со мной, я их всех помню и по именам, практически больше половины звонков идут на сотовый (у нас корпоративные телефоны и засвечены в рекламе), иногда идет звонок и я уже по номеру вижу кто звонит, сразу же говорю здравствуйте такой-то или такая-то, пустяк, а людям приятно
и потом, продажи оборудования - это очень долгий цикл, само обрудование продается , возможно, один раз, все остальное - это расходники и запчасти и ни о каких активных продажах речь вообще не идет.
а я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?
Да и чисто психологический подход, я была в отпуске недавно и сказала людям, чтобы спрашивали такого-то, а не хотят.. меня достали звонками на сотовый в отпуске)) Нет и мы лучше с вами поговорим, так что я за своих клиентов не боюсь
Я-то как раз продажами занимаюсь, мы оптовики и большинство клиентов постоянные. Мои клиенты всегда со мной, я их всех помню и по именам, практически больше половины звонков идут на сотовый (у нас корпоративные телефоны и засвечены в рекламе), иногда идет звонок и я уже по номеру вижу кто звонит, сразу же говорю здравствуйте такой-то или такая-то, пустяк, а людям приятно
ну да, всем проще по 20 лет с одним и те же менеджером общаться, многие как родные друг другу становятся. но по большому счету клиенту все равно, кто его менеджер, и ни один клиент не пойдет и начнет качать права - верните мне машу, мы с ней 20 лет в десны целуемся.
звезда мишлена я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?Да и чисто психологический подход, я была в отпуске недавно и сказала людям, чтобы спрашивали такого-то, а не хотят.. меня достали звонками на сотовый в отпуске)) Нет и мы лучше с вами поговорим, так что я за своих клиентов не боюсь
понимаю, о чем вы. хамы ваши клиенты, если честно.
но если руководство компании решит поменять поставщика, то клиенты ваши через 3 месяца првыкнут к новому поставщику. а если ваше руководство отберет у вас клиента и отдаст другому менеджеру, официально уведомив клиента, а вам запретит с ним контактировать, то клиент и с этим смирится.
ну да, всем проще по 20 лет с одним и те же менеджером общаться, многие как родные друг другу становятся. но по большому счету клиенту все равно, кто его менеджер, и ни один клиент не пойдет и начнет качать права - верните мне машу, мы с ней 20 лет в десны целуемся.
Да и я многих лично знаю, про жисть могу поговорить))) про семью и детей спросить, ну вот такое неформальное общение))
Ну и есть пара-тройка товарищей на субсидировании, причем это была не моя инициатива, сами люди просили, пошли на встречу
Да и я многих лично знаю, про жисть могу поговорить))) про семью и детей спросить, ну вот такое неформальное общение))
Ну и есть пара-тройка товарищей на субсидировании, причем это была не моя инициатива, сами люди просили, пошли на встречу
про жизнь с клиетами-поставщиками многие разговаривают. и про отпуск, и водку пьют, и по диско ходят.
но я не понимаю, что значит "мои клиенты кроме меня ни с кем работать не будут". клиент же не вас лично в своем производстве использует, а оборудование. а уж кто ему по телефону отвечает - вопрос десятый.
Тина звезда мишлена я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?Да и чисто психологический подход, я была в отпуске недавно и сказала людям, чтобы спрашивали такого-то, а не хотят.. меня достали звонками на сотовый в отпуске)) Нет и мы лучше с вами поговорим, так что я за своих клиентов не боюсь
понимаю, о чем вы. хамы ваши клиенты, если честно.
но если руководство компании решит поменять поставщика, то клиенты ваши через 3 месяца првыкнут к новому поставщику. а если ваше руководство отберет у вас клиента и отдаст другому менеджеру, официально уведомив клиента, а вам запретит с ним контактировать, то клиент и с этим смирится.
Ну такого не будет и я тут сама распоряжаюсь в плане клиентов, поскольку начальник отдела продаж и подо мной все менеджеры, ключевых клиентов веду лично, мелких отдаю менеджерам.. А клиент конечно волен вообще работать с кем угодно, может и уйти вообще от нас и вернуться, иногда я сама даже могу подсказать куда обратиться и если товара нет у нас на данный момент, могу и к конкурентам заслать.. кстати что удивительно, люди берут там и возвращаются обратно, благодарят, а я бы могла сказать нет и до свидания
звезда мишленТина звезда мишлена я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?Да и чисто психологический подход, я была в отпуске недавно и сказала людям, чтобы спрашивали такого-то, а не хотят.. меня достали звонками на сотовый в отпуске)) Нет и мы лучше с вами поговорим, так что я за своих клиентов не боюсь
понимаю, о чем вы. хамы ваши клиенты, если честно.
но если руководство компании решит поменять поставщика, то клиенты ваши через 3 месяца првыкнут к новому поставщику. а если ваше руководство отберет у вас клиента и отдаст другому менеджеру, официально уведомив клиента, а вам запретит с ним контактировать, то клиент и с этим смирится.Ну такого не будет и я тут сама распоряжаюсь в плане клиентов, поскольку начальник отдела продаж и подо мной все менеджеры, ключевых клиентов веду лично, мелких отдаю менеджерам.. А клиент конечно волен вообще работать с кем угодно, может и уйти вообще от нас и вернуться, иногда я сама даже могу подсказать куда обратиться и если товара нет у нас на данный момент, могу и к конкурентам заслать.. кстати что удивительно, люди берут там и возвращаются обратно, благодарят, а я бы могла сказать нет и до свидания
ну видите, у вас позиция другая, повыше, чем у автора. это вы клиентов распределяете, поэтому вольны своим менеджерам давать или не давать хороших заказчиков. и заказчики по этому поводу вряд ли возмущаются.
А так - за менеджером фирму поменяла только один раз, и то получилось, что не надолго - направление закрыли, там специалист была очень сильный и единственная с этим опытом, другие не могли работать как она. Во всех других случаях менеджеров меняют просто - сначала один, потом другой, справляется - хорошо, нет - варианты понятны.
Ваши проблемы... моих клиентов фиг кто у меня отберет, они хотят работать только со мной и все
Смешно! Ваши клиенты работают с компанией ,и потом уже с Вами лично.
Ну а если передадут другому менеджеру,Вы что уволитесь? Фиг два отберут-не аргумент.
Так у нее и не забирали потому, что она хороший менеджер, а вы, простите, лохушка. Правильно они считали, что вы не справились бы. Вы бы и не справились с таким подходом. Только у автора немного другое. Она пишет, что " в сфере оборудования" , а там не так. Там никакие заявки никто не принимает, там люди сами бегают и клиентов окучивают. И фиг кто отдаст своего хорошего клиента. Конечно, он может сам соскочить, если его "перекупят" конкуренты, но чтобы какая-то тетка-начальница клиента передавала другому менеджеру - это из области ф
антастики. Скорее всего, клиенты сами не хотят работать с автором.
Да нет! У нас не так. И я не сейлз.и клиентов никто не спросил.они еще не в курсе.
а я вам как клиент скажу - мне в большинстве случаем все равно, с каким менеджером работать, если он мало-мальски вменяем. и когда поставщики меняли менеджеров, я даже не вдавалась в причины, почему это было сделано. просто приходит вам официальное письмо - ваш менеджер не маша, а саша. ну саша, так саша. мне-то какая разница? за 10 лет был один-единственный случай, когда я настучала на менеджера его директору, но кроме меня на него настучали еще 15 заказчиков и мальчик пошел на рынок труда.
поэтому я не понимаю, о чем тут говорят, утверждая "мои клиенты хотят работать только со мной!" вы им откаты что ли носите?
Правильно! Вот я тоже замечаю,что клиентам часто все-равно.а потом я же не сейлз.у нас уже были перераспределения.
Да уж, не весело. Посмотрите вот на этом ресурсе: http://www.teron.fatal.ru/index1.php/?pin=59
там есть хорошие аутотренинги и самогипноз для специалистов, менежеров и бизнесменов, да и для всех остальных.
Я например использую сейчас гипносессию для облегчения изучения иностранных языков - и точно, рпезультиат налицо, я стала говорить более свободно, слова находятся в памяти сами собой... Советую, может кому пригодится.