Сколько стоит свой бренд одежды на самом деле: считаем первую партию по строчкам

Цена изделия зависит от тиража

В прайсах на брендирование цена всегда идёт шкалой: чем больше штук, тем дешевле каждая. Обычный шаг такой:

Футболка классика, хлопок 100%, 180 г/м²680 ₽610 ₽550 ₽Футболка оверсайз, хлопок с лайкрой1470 ₽1330 ₽1190 ₽Поло, хлопок 100%910 ₽820 ₽730 ₽Свитшот, футер 320 г/м²1940 ₽1750 ₽1570 ₽Худи, футер с начёсом2430 ₽2210 ₽1980 ₽Шоппер, саржа 210 г/м²360 ₽330 ₽290 ₽

Показательнее всего строка с худи: разница между десятью и двумя сотнями штук составляет 450 рублей на изделии, то есть почти четверть цены. На партии в двести штук набегает девяносто тысяч, и эта сумма обычно и есть ответ на вопрос, почему у маленького бренда цена выше, чем у сетевого магазина.

Нанесение считается отдельной строкой

Цена изделия и цена изделия с рисунком это два разных числа, и разница довольно заметная. В прайсах, где эти строки разнесены, выглядит она так: футболка оверсайз 1499 рублей без нанесения и 1799 с нанесением, шоппер 817 и 967, картхолдер 521 и 635. То есть нанесение добавляет от восемнадцати до двадцати двух процентов к цене вещи.
Одно место нанесения входит в эти проценты, второе и третье считаются отдельно: в реальном заказе футболка оверсайз со спиной и передом стоила 1440 рублей, а со спиной, передом и рукавом уже 1760. Третий рисунок обошёлся в 320 рублей на изделии, и на партии в пятьдесят штук это шестнадцать тысяч рублей за одну дополнительную картинку.

Разовые платежи, которые не зависят от размера партии

Разработка макета стоит около 500 рублей. Вышивальная программа, то есть перевод вашего логотипа в файл для вышивальной машины, около 1000 рублей и оплачивается отдельно от тиража. Проба, то есть пробное изделие перед запуском всей партии, на тиражах от ста штук обязательна.
На партии в двести изделий эта тысяча за программу растворяется без следа. На партии в десять штук она добавляет сто рублей к каждой вещи. Это и есть главная причина, по которой очень маленький тираж почти всегда выходит дороже,.

Считаем первую партию целиком

Соберём всё вместе на понятном примере: пятьдесят оверсайз-футболок одного цвета с принтом на груди и логотипом на рукаве.

Изделия50 × 1330 ₽66 500 ₽Нанесение, первое местооколо 20% цены изделия13 300 ₽Второе место нанесения50 × 320 ₽16 000 ₽Разработка макетаразово500 ₽Итого
96 300 ₽

Получается 1926 рублей за готовую вещь. Если бы в первом расчёте стояла только цена футболки из прайса, вышло бы 1330, то есть ошибка почти в полтора раза. И это ещё без упаковки, без доставки и без бирок с составом.
Розничная цена в прайсах производств считается коэффициентом от мелкооптовой, и коэффициент этот чаще всего ровно полтора: худи 2430 в опте и 3645 в рознице, свитшот 1940 и 2910, поло 910 и 1365. По отдельным позициям он выше, но полтора это та отметка, вокруг которой всё держится.
То есть при себестоимости готовой вещи в 1926 рублей рыночная розничная цена такой футболки будет где-то около двух с половиной тысяч, и вся разница уйдёт на то, чтобы эту футболку увидели и купили.

На чём чаще всего теряют деньги

Четыре ошибки, которые повторяются почти у всех.
Первая: считать по цене большого тиража, а заказывать маленький. Прайс показывает красивую нижнюю строчку на двести штук, а первая партия делается на пятьдесят, и цена оказывается другой.
Вторая: дробить партию по цветам и размерам. Понятное желание сделать линейку сразу превращает один тираж в три, и каждый считается по своей шкале.
Третья: забывать про второе и третье место нанесения. В голове картинка с рисунком на груди, на спине и биркой на рукаве, а в расчёте одна строка за печать.
Четвёртая, самая обидная: не закладывать разовые платежи и пробу. Они выглядят мелочью на фоне стоимости партии, но именно они делают маленький тираж невыгодным.