Отдел продаж. Посоветуйте.

Обычно звонят сперва секретарю, нормальный секретарь сразу посылает.
Потом звонят и говорят, что они из госоргана контролирующего, типа отдел статистики или департамент налогоплательщиков (без подробностей), и требуют начальника. Это тоже одноразовый фокус.
Еще иногда звонят, спрашивают у секр как зовут начальника, потом через пару дней перезванивают, спрашивают уже персонально его и "по личному вопросу". После чего у секретаря зарплата резко сокращается.

Но это все фокусы для тучных лет, сейчас ничего вы не продадите. Советую обзванивать ваших старых клиентов с которыми уже работали ранее.

1, ну да. Это какие 90-е)) Нет, я могу дойти до руководства, это не проблема, на самом деле. Да и у многих фирм сейчас не руководство занимается закупками и заказами. Есть специальные люди и с ними соединяют.
Мне бы вот построение диалога с потенциальным клиентом, который еще не думал о необходимости покупки определенной услуги. То есть. когда они звонят и говорят: "Нам надо, подберите" - это легко, а когда клиент еще не знает, что ему вообще что-то надо - как начать разговор?

Это нормальная статистика.

Подойдите с инициативой к руководству и попросите послать Вас на такой треннинг, на 1-3 дня. Это эффективнее, чем чтение чужого опыта, раз в 1000. Если руководство заинтересовано в расширении рынка сбыта, то Вам наверняка пойдут навстречу. Может быть вариант, что оно не заинтересовано: например, нет ресурсов для расширения.

200/1 это какая-то не оч важная и неэффективная , но тем не менее воронка продаж. Здесь необходимо сращу учитывать что значительная доля ваших писем полетела в спам.
Вам необходимо использовать такие технологии как :холодные звонки , работа с возражениями...
Какие у вас услуги ?
Работала я сама сначала менеджером ( активно продавала:телефон, встречи. Так же как вы тупо рассылала коммерческие... ***** рассылка самая моя бесполезно трата времени). В активных продаж должен быть и РАБОТАТЬ тайм менеджмент.
После манагера была руком отдела, а после диром три года. И все это в одной компании .
По гуглите инет. Активные продажи, технология активных... Но чтобы я более детально смогла вам чтото посоветовать, мне необходимо знать что за услуги у вас или хотя бы направление. И желательно что с вашими конкурентами. Вы монополисты, какая ваша доля .

+1. Подписываюсь. Мы сейчас именно этим занимаемся. Тоже выхлоп небольшой, но по крайней мере люди готовы слушать, а не сраза нак.уй. посылать. Так как можно напомнить, кто ты что ты и с каким СПЕЦ.предложением им звонишь.

Девочки вы обе не правы!!! Старые клиенты это оч хорошо. А как же рассширение клиентской базы??? Ну обзвоните вы клиентов за 1-2 дня... Дальше что??? Активные продажи. Большое ударение на первый слог. Вы обе наверняка обычные штатные менеджеры. Есть такой тренинг проводит одна компания в мск. Называется " мыслите масштабно " вам туда . Извините если что)

Полегче. Я во-первых не девочка, а во-вторых с другой стороны баррикад, из тех кто секретаршам вставляет за плохую оборону.

Ооооо))) были у меня в подчинение женщины за.... Надуманная значимость, как и у вас)))

Да вы ***** что ли? Я мужчина.

)))))))))))))))))))))

Ой *****... И че тусим тут??? Значит мужичонка с завышенной самооценкой) хрен редьки не слаще))) о каком профессионализме вашем можно говорить, при советах тянуть и вспоминать только старых клиентов??? Ограниченность, страх риска, боязнь нести ответственность... Вы не руководитель. А если так случайно вышло, что у вас в труд. Книжке написано руководитель... Скоро бизнес нахипнется