Работодатель отвечает без купюр: ваши самые острые вопросы о карьере

Воруют по немногу у многих. А вот такие РУКОВОДИТЕЛИ сами себя на щётки садят. Т е в минус ведут себя из за тупонькой головы. А что фраза Ваша автор значит- ВИДНО САМИ НЕ БЕЗ ГРЕШКА. Тут не было о воровстве и слова. У Вас такое навязчиво? Ой. Вам к доктору!

Такие руководители- сами для себя чёрная дыра!

Вопрос к автору: как определяется у Вас в компании уровень оклада сотрудника? Есть рынок, есть пожелания человека. Но можно же пальто намного больше рынка - вы так делаете и если нет, то почему?

Подписываюсь на все 100%! Если тебе не платят миллион а месяц, нефиг вообще надрываться на такой работе в ущерб работе

В ущерб здоровья*

Да нет, поверь, мне глубоко наcpать... Многие форумчанки не верят в то, что тут могут писать не только нищуки )) Мне без разницы честно говоря, верит ли мне какая-то условная Маша или Света мне... Нет у меня задачи тут бисер метать перед кем либо )) Не верят? Да и пусть не верят - это сугубо их дело! И что касается тебя - у меня такое же абсолютно отношение. Мне без разницы поверишь ты мне или нет )
_____

Что же касается схем, отвечу кратко: Например B2B у меня - это корп. отдел, который продает не частникам в розницу, а организациям оптом. Мотивация там такая = оклад + % с продаж + премии ежемесячные + премии ежеквартальные + годовая премия. Дополнительно есть премии за продажу конкретных позиций. Например, на складе залежался товар, которые надо продавать. Не плохой, а именно залежался... Закупили невыгодно, закупцы косянкули. Или просто закупили слишком много - часть товара разлетелась как пирожки из печки, а часть продается очень медленно и место на складе занимает. Место стоит денег (аренда). Поэтому мне выгоднее продать этот товар как можно быстрее - с минимальной наценкой, по себестоимости или даже в убыток... задача разморозить деньги и на них купить что-то более ходовое, на чем можно быстрее и больше заработать. Продал продажник такую позицию товара - получил доп. премию за каждую проданную штуку.

Месячные, квартальные и годовые премии - это соревнование внутри отдела - кто больше продал в месяц - получил премию. Кто по результатам квартала продал больше - получил квартальную премию. Ну и по результатам года аналогично!

Аналогичные схемы есть и в другой компании айтишной. Мы разрабатываем определенный софт для B2B. Готовые решения, плагины, ну и индивидуальные доработки. Чем больше манагер продал и чем на больший период заключен контракт с клиентом - тем выше его заработок!

Плюс ко всему, у меня есть мотивация по всем компаниям, которая удерживает успешных сотрудников работать на меня. Грубо говоря это некая надбавка к окладу "за выслугу лет".

Смотря на какие должности. Если это высокая руководящая должность - то обсуждается индивидуально. Я уже смотрю что за человек, и какой опыт он готов мне внести в компанию. Какие у него запросы по ЗП и готов ли я их удовлетворить...

Если рядовая должность, типа продавца - то на общих условиях. Сколько у всех оклад - такой и будет! Остальное добирают уже сдельной частью (KPI). Людей сидящих просто на окладе у меня мало... Ну например у уборщиц есть боль-мень фиксированный оклад, правда он тоже зависит от количества смен!

"Мотивация там такая = оклад + % с продаж + премии ежемесячные + премии ежеквартальные + годовая премия."

Банальщина в словах.
с чем связаны премии месячные?
-ежеквартальны?
-годовая?

Я услышал из уст гуру о какой-то там системе KPI.

Где они в перечисленном? Покажите мне эту вашу звучную систему. Перечисленное...это не мотивация, а "что-то само собой прилетающее с неба".

Я не понимаю что конкретно ты хочешь услышать? Приведи свой пример, чтобы я понял ту координатную сетку, которая будет тебе понятна...

Странно что не понимаешь о ключевых показателях эффективности, активно используя их аббревиатуру
Например в общепите, ключевые показатели эффективности продаж:
-средний чек
-количество блюд в чеке.
-кол-во чеков

Это то, что формирует тот самый объём продаж. И мотивируя именно рост этих показателей овчинка мотивации стоит выделки(усилий).

У твоих продавцов

Некоторые предприниматели думают, как бы себе любовницу среди своих сотрудников подцепить. Меня так один уволил, п.ч. на мое место захотел посадить тетку, которую он решил использовать в качестве любовницы, тогда как у него была жена. Конечно, этот "журналист" еще тот му*ак", и его потом по головке не погладили, но факт остается фактом. Можете меня банить. Но жизнь она не простая. Не все думают, как вы. Некоторые предприниматели с гнильцой попадаются. Я это знаю как по себе, та и по другим.

Почти все пишут "иметь в виду" слитно, тогда как надо писать раздельно. (Пишу для всех. Русский язык сложный, поэтому подсказываю.)

У нас директор покупал дорогие канцтовары, но лично для себя, тогда как заказывал на всю организацию. Он этой канцелярией "подслащал" себе жизнь, и часто в "коррупционных" целях.

Сейчас живут, как правило, все по принципу "не до жиру, быть бы живу" и еще живут одним днем. На пять лет вперед задумываются только "фантасты". Не знаешь, когда тебя ни за что уволят. Или из-за нагрузки сам уволишься, не выдержав ваш бизнес, от которого прибыль идет только в ваш карман, остальным хорошо если на отпуск хватит. Я так работала. А в отпуске отлеживалась дома. Работала на их перспективу.

Почему сразу не так, может его все устраивает, и он хороший исполнитель, не все амбициозны и хотят быть начальниками

У них это вообще тема, посмотрите в интернете, для нас это шок, то что у них является нормой

Да, это такая практика, во-первых все сдают отчётность и должны показать имеющиеся вакансии, и да, обычно эту ставку делят между работниками, как доп заработок

Да, есть большая доля правды в этих словах. Все женщины-руководители, с которыми приходилось работать - все истерички, как только обстоятельство, выбивающее из привычного хода дел, то начинается неадекватное поведение. Но бывают и исключения, среди мужчин морально тоже далеко не все вывозят

Вы намного более финансово успешны, чем другие сотрудники. Не бывает ли у вас порыва сделать жест и просто поднять людям оклад, чтобы они жди лучше? Просто улучшить жизнь своих сотрудников

У меня и так ЗП у сотрудников выше чем в среднем по рынку. Просто так у меня не бывает порыва на ровном месте делать ЗП еще выше... люди это на самом деле не оценят! Это лишний гемор только на свою голову... ))

А если это человек, который вернулся с сво? Или мать 4 детей, оставшаяся одна?

У Вас же бывает желание сделать доброе дело?

И что это меняет? )

Я нанимаю на работу не мать 4 детей, а в первую очередь РАБОТНИКА. Личная жизнь человека - это его личная жизнь, я в нее не лезу! Я работаю с человеком в рамках того трудового договора, который мы с ним заключили.

Я уже сделал доброе дело - создал рабочие места. И создал условия, чтобы человек мог с комфортом работать и зарабатывать.

Уже выше писал, что у меня практически ни у кого нет чистых окладов. Есть окладная часть + сдельная часть за результат. Оклад - это меньшая часть, а сделка - это большая часть. Чем лучше человек работает и чем круче делает результат - тем больше он может у меня заработать.

Я верхний порог вообще не ограничиваю. Если человек напряжет свои булки и выдаст мне результат 2х или 3х, я без вопросов заплачу ему в 2-3 раза больше! Более того еще и премию дополнительно выдам хорошую, за то, что он дает крутой пример другом коллегам!

На падающем рынке квартальные премии снизились (как и продажи).
И мать 4 детей попросила прибавку к окладу - из-за снижения общего дохода. Ваши действия?

Как может сотрудник отдела кадров получить премию на 200% больше?

Создать рабочее место вряд ли считается добрым делом :)
Вы его создали, потому что Вам нужен сотрудник для выполнения задач.
Комфортные условия -все относительно. Сотрудники некоторых компаний в сфере АйТи очень несчастны, когда фисташковые эклеры в бесплатную столовую не очень вкусные привозят

А мы разве про отдел кадров говорили? Отдел кадров наверное и не может. А вот продажники могут запросто... Больше продал - больше получил!

И... что это меняет?

Ну сегодня она подошла - я ей повысил. Завтра ее коллега обиженная придет и спросит, а почему ей подняли, а мне нет? Придется и ей поднять... А послезавтра придет весь их отдел и спросит, что это за дискриминация, почему им повысили, а нем нет? У нас тоже дети, ипотеки, кредиты, дачи строятся... придется и им поднять! А потом придет их начальница и просит, а чего ей ЗП не подняли, она тоже хочет... А потом другие отделы узнают о повышении, у них тоже хотелки есть!... Это как снежный ком! Поднимешь одному - придется поднимать всем! А у меня 1000+ сотрудников работает. Даже если на 5% поднять в среднем всем - это около +10 млн рублей на круг получится. А еще повысятся отчисления за сотрудников и налоги... это еще больше денег...

Короче говоря эта благотворительность - это выстрел себе в ногу (даже в обе). Гораздо эффективнее вложить эти 10 млн рублей в маркетинг и отжать часть рынка у конкурентов. Тем самым повысив спрос и нивелировав падение рынка! Будет больше продаж, сотрудники останутся при своих ЗП даже в кризис. А то и того больше заработают чем не в кризис. И я прибыль получу, а не просто расход. Окуплю вложенные 10 млн в маркетинг, еще и сверху останется.

Ну вот создай свои рабочие места и я разрешаю тебе не считать это добрым делом... ))

А если пришел сразу весь отдел - и он может уволиться? Тогда что?:)

Спасибо :)

Ну весь отдел не придет увольняться. На ответственных должностях, где возможны форс-мажоры, у меня всегда есть запас людей. Поэтому если 10-15% уволиться разом - я этого сильно и не замечу. Плюс у меня отдел кадров натаскан, они буквально за неделю на 80% должностей могут закрыть дыры. Самое сложное грамотных управленцев (директоров, руководителей отделов) и узких спецов искать. А линейный персонал очень легко меняется! Даже в кризисные времена, желающих работать много!

Несмотря на то, что я очень строгий и требовательный босс, и директоров своих натаскал аналогично, у меня очень хорошие условия даже для рядовых сотрудников. Как уже писал - ЗП выше чем в среднем по рынку, белые ЗП, хороший соцпакет, включая полис ДМС, надбавки за выслугу лет, компенсации обедов, связи, проезда. Есть хороший гибкий график удаленки (кому из сотрудников не требуется постоянное присутствие в офисе). Платят не за фактическое просиживание штанов в офисе, а за достигнутые результаты. И т.д. и т.п. Ну и так как у меня 4 компании и более 1000 сотрудников, всегда есть возможность карьерного роста. Хочешь в рамках одной компании, хочешь в смежных.

Единственный минус у меня - это надо работать и результаты давать. Слабых сотрудников я не держу. В этом и кроется один из нюансов быстрого роста моих компаний. Крутые спецы знающие свое дело делают компанию передовой и эффективной! А плохие спецы только палки в колеса вставляют и наносят ущерб...

Весь отдел может объявить забастовку.
Есть ли система выявления талантов?

За 20 лет пока еще никто не объявлял забастовок!

Есть система выявление наиболее эффективных и результативных. Я у себя активно внедряю ИИ в бизнес-процессы, в том числе и в аналитику. Он в реальном времени анализирует показатели и выявляет проблемы, а также прогнозирует будущие изменения на основе цифр. Он же выявляет наиболее результативных сотрудников. Ну и плюс начальники всех уровней при личном общении могут давать свои характеристики людей.

ИИ внедрен и в том числе, чтобы исключить по максимуму человеческий фактор. Если начальник дурак и специально обижает сотрудника (не дает ему расти), система мне об этом покажет. Ну и самих начальников ИИ тоже оценивает ))

Внедрять начал пару лет назад, еще много планов разных классных фишек реализовать. С каждым годом будет все проще и проще отслеживать и выявлять!

До внедрения ИИ, была классическая сквозная аналитика в учетных системах. По ним и принимались решения. Бизнес - это в первую очередь цифры!

Очень интересно! Спасибо
ИИ - кто поставщик системы?

Сергей, в какой сфере Ваши компании?
У нас производство и там вечно то забастовка, то профсоюз …

1. Продажи
2. Айти (разработка)
3. Логистика
4. Производство

Но производство не мега масштабное. Началось с контрактного производства в Китае. Потом просто поняли, что часть можно локализовать (как сейчас модно говорить)! И просто реализовали эту идею. Эту сферу бизнеса еще развивать и развивать! До забастовок и профсоюзов еще не доходило.

Профсоюзы представлены больше вне московской области, в городах с большими промышленными предприятиями, где сотрудники в возрасте 50+ в основном

Сергей, а есть ли материальная помощь сотрудникам в сложной жизненной ситуации? Это тоже в основном присутствует в больших производственных компаниях, но, наверное, и к Вам приходили сотрудники и писали заявления?

Да, если сотрудник уже много лет работает в компании и его можно приписать к надежным и исполнительным, то можно помочь и материально в сложной ситуации!

❤️

Только сложные ситуации бывают почти у всех.
Но самые скромные стесняются просить. Получается, помощь достанется умеющим просить?

Ну в целом да! Но помощь может быть как возмездная так и безвозмездная (к слову). И от ситуации тоже все зависит, конечно же... на какую-то фигню я деньги выделять не буду.

У меня была история, кровь стынет в жилах до сих пор. У человека сгорел дом. Но у него еще есть квартира. Он попросил мат помощь. Но у других сотрудников нет даже квартиры (аренда, например). Поэтому вопрос - почему фонд мат помощи нужно пустить в его сторону.

Ну в данном контексте помощи бы и не было прямой денежной. Это не безвыходная ситуация... жить где есть у человека. Но штатных психологов и юристов попросил бы с ним поработать. Чтобы с психологической нагрузкой справиться (она в данном контексте даже важнее) и юридические вопросы с домом порешать, если потребуется.

Вы гений. Мне и в голову не пришло

А что с мероприятиями - Новый год и тд? Отмечаете коллективом? Выезжаете, приглашаете тренеров?

У меня компании работают практически 24/7 (выходной у нас только 1 января), нет возможности всех собрать в одном месте, да и сотрудников очень много, площадку на 1000+ человек организовать нереально. Кто-то ведь должен работать в моменте и клиентов обслуживать...

Поэтому у нас практика сплочения коллектива есть внутри отделов и подразделений. Где директора и начальники организуют совместный досуг с подчиненными. В том числе и новогодние корпоративы подобным образом проходят.

Спасибо Вам за открытость и новые знания :)