НЕ давать ПОКУПАТЕЛЮ выбора

Подскажите, вот дается реклама определенного товара - например продается стул БЕЛОГО цвета ( образно). Приходит покупатель готовый купить стул БЕЛОГО цвета. Я ему говорю, что еще есть такой-же стул ЧЕРНОГО и СЕРОГО цвета ( на выбор). Итог - он не покупает ничего... Говорит мне покупатель, я приехал купить именно БЕЛЫЙ СТУЛ, а когда есть другие цвета, я не знаю какой мне взять, лучше я ничего не возьму. И так происходит постоянно. Или приезжают за Белым стулом , а я говорю что еще есть кресла и табуретки ( все пишу образно, как пример). Тогда они не покупают ничего. И сами же мне говорят, не было бы выбора, взяли бы то, что есть. А так не знаем что надо, поэтому лучше не возьмем ничего. Скажите, я плохой продавец? ( я продавец и инд. предприниматель в одном лице). Подскажите как поступать, я терплю убытки. Стараюсь для них же, выбрать им даю, а все выходит мне боком.